Om AEC
AEC är en ledande leverantör av digitala lösningar och konsulttjänster inom samhällsbyggnad, med kunder inom bland annat arkitektur, infrastruktur och bygg. Historiskt har AEC varit känt för att leverera marknadsledande teknologier såsom Autodesk och Bluebeam. I dag utvecklar vi även egna produkter som hjälper våra kunder att i grunden förbättra hur de planerar, bygger och förvaltar sina projekt.
Har du gedigen erfarenhet av komplex B2B‑försäljning och vill arbeta i en rådgivande roll där affär, teknik och strategi möts? Drivs du av att skapa nya affärer, leda komplex försäljning och ta kommersiellt ansvar i nära samarbete med kunder med höga krav på analytisk förmåga, struktur och uthållighet? Då kan Senior Account Manager – Digital Transformation vara rollen för dig.
Rollen
Det här är en rådgivande, värdebaserad säljroll med fokus på att hjälpa kunder inom samhällsbyggnad att lösa komplexa affärsutmaningar genom en kombination av mjukvaror, tjänster och strategisk rådgivning.
Du ansvarar för att driva ny affär, utveckla befintliga kundrelationer och positionera AEC som en långsiktig och pålitlig partner inom digital transformation.
Dina ansvarsområden
- Affärsutveckling & försäljning
- Identifiera, utveckla och avsluta nya affärsmöjligheter inom utvalda segment
- Ansvara för hela säljcykeln, från prospektering till avtalssignering
- Bygga och underhålla en stark säljpipeline för att nå intäktsmål och säkra prognoser
- Rådgivande försäljning
- Engagera seniora beslutsfattare för att förstå affärsutmaningar och strategiska mål
- Samarbeta med AEC:s konsultteam för att omvandla kundbehov till skräddarsydda lösningar som kombinerar teknik och tjänster
- Tydligt kommunicera värdeerbjudanden med fokus på ROI, effektivitetsvinster, kvalitet och kostnadsbesparingar
- Kundansvar & tillväxt
- Utveckla och fördjupa relationer med befintliga kunder
- Identifiera möjligheter till merförsäljning och korsförsäljning inom AEC:s erbjudande
- Agera strategisk rådgivare för nyckelkunder
- Samarbete
- Arbeta nära tekniska specialister, konsulter och leveransteam
- Bidra till go-to-market-strategier och branschspecifika erbjudanden
- Dela marknadsinsikter och kundfeedback för att vidareutveckla AEC:s erbjudande
För rollen kan du ha din privata bas i närheten av något av våra kontor i Göteborg, Stockholm eller Malmö.
Kvalifikationer
Erfarenhet
Du har minst åtta års erfarenhet av B2B‑försäljning eller liknande kommersiella roller och har en dokumenterad historik av att nå eller överträffa uppsatta försäljningsmål. Du är van vid värdebaserad och rådgivande försäljning, där fokus ligger på att förstå kundens affärsutmaningar och skapa långsiktigt värde.
Erfarenhet från arkitektur-, ingenjörs- eller bygg- och anläggningsbranschen är starkt meriterande och ses som en stor tillgång i rollen.
Det är starkt meriterande om du har erfarenhet av försäljning inom digital transformation, mjukvara eller konsulttjänster. Du har dessutom en god förståelse för byggbranschen, exempelvis inom BIM och digitala samarbetsplattformar för bygg- eller infrastrukturprojekt.
Kompetenser & färdigheter
Du har en stark förmåga att hantera och påverka olika intressenter, inklusive ledningsgrupper och beslutsfattare på C‑level. Vidare är du bekväm med att sälja komplexa och sammansatta erbjudanden som kombinerar mjukvara och tjänster och har en väl utvecklad kommersiell förståelse.
Du har god förmåga att förhandla och komma till avslut och besitter mycket stark kommunikativ och presentationsmässig kompetens.
Personliga egenskaper
För att lyckas i rollen har du ett tydligt kundfokus och ett genuint intresse för att hjälpa kunder att lösa affärskritiska utmaningar. Du trivs i en dynamisk, föränderlig och tillväxtorienterad miljö och är både proaktiv och självgående i ditt arbetssätt. Samtidigt är du uthållig, ansvarstagande och en lagspelare med god samarbetsförmåga.
Så mäts framgång i rollen
- Kontinuerlig uppfyllelse av försäljningsmål
- Stark pipeline och tillförlitliga prognoser
- Hög kundnöjdhet och god kundlojalitet
- Förmåga att positionera AEC som en strategisk partner, inte enbart en leverantör
Varför arbeta på AEC?
Du kliver in i ett bolag i förändring, där affären snabbt utvecklas mot en mer produktdriven och skalbar modell. Här får du en nyckelroll i att driva affärer, påverka vårt erbjudande och forma hur vi går till marknaden. Du arbetar nära både kunder och kollegor i en miljö som kombinerar hög kompetens, tydligt ansvar och en stark vilja att skapa verkligt värde.
Är du intresserad?
Det hoppas vi! Vi tar gärna emot din ansökan så snart som möjligt då vi gör löpande urval. Sista ansökningsdag är 7 juni, men annonsen kan stängas ner i förtid så vänta inte med att visa ditt intresse. Observera att vi inte får ta emot CV:n via mail på grund av GDPR så använd ansökningslänken.
Om du har några frågor om rollen är du välkommen att kontakta rekryterande chef tillika VD Charlotte Tillbrandt på catt@aec.se. Har du frågor om rekryteringsprocessen, kontakta gärna TA Specialist Sarah Wallentin på srwa@cowi.com.
Varmt välkommen med din ansökan!
